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多多品多正完全成为淘宝的一个子集?

  8月15日,阿里公布了最新季度业绩(2019年4月至6月)。根据财务报告,每月活跃用户增加了3400万,其中70%以上的新用户来自三线、四线、五线城市和农村市场。这意味着淘宝在低迷的市场中已经吸引了2400多万新用户。

  新用户数量已经超过上个季度。根据Pindot今年第一季度的财务报告,在增速放缓的情况下,Pindot仅实现了1700万活跃用户的月度增长,相比之下,2018年第四季度活跃用户的月度增长为4200万。

  因此,从目前的数据来看,下沉市场的用户增长率在一定程度上相当于整个平台的用户增长率。拼写很多“低价属性”不是很敏感

  平托多多即将发布其财务报告。然而,不管本季度财务报告数据的表现如何,基于平托多多的下沉市场新用户数量已经达到平托多多的水平,甚至超过平托多多。我们可以做出的一个判断是,平托多多不能脱离电子商务最基本的发展规则。

  虽然品多多早就宣称它是一种“新电子商务”,但本质上品多仍然无法摆脱传统的电子商务运作模式,更不用说独立于电子商务的发展规律了。换句话说,在激烈的竞争氛围中,多多的“新电子商务”属性无法给多多带来理想的红利。多多仍然需要遵循旧规则,生活在电子商务江湖的生存法则下。

  数据和事实已经表明,阿里的部门一直在许多方面对我们进行猛烈抨击,从萧条的市场到产业链,从营销到技术。在电子商务的发展规律下,渡渡鸟不可能逃脱阿里的包围,渡渡鸟的“新电子商务”属性变得越来越不敏感。

  众所周知,从低价开始,“免佣金”、“一键商店”等快餐低成本模式和相对宽松的平台监管,成功吸引了大量倡导低价标签的企业进入平台。

  尽管这帮助平托积累了第一波增长红利,但这些企业很难为平托提供更理想的价值。因为一般来说,低价企业的收入上限非常明显,这意味着它们对多多平台的贡献有限。

  然而,脑多多已经在股票市场上市。在股东和投资者越来越大的压力下,脑多多需要给所有投资者一个好的解释,这意味着脑多多需要找到增加收入的新途径,要么开辟新渠道,要么改造传统渠道。

  目前,扩大收入来源的方法收效甚微。超对称技术的新经济数据库UraniumDB显示,品牌馆在平托GMV整体中所占比例相对较低,今年4月份为5%,5月份为5%,6月份为5%,表明其销售增长主要受传统类别驱动。

  这意味着Pindot平台上品牌店的比例很低,所以他们能给Pindot带来的收入仍然非常有限,Pindot对低端商户的依赖仍然很高。多多正在失去低价优势

  在阿里的狙击下,多多的低价优势正在一点一点消失,低价不再被称为多多的优势战场。换句话说,多多引以为豪的低价战略优势正在丧失其核心竞争力。

  在过去的一段时间里,阿里在下沉市场的布局是全方位的,用户的巨大增长只是这一系列布局的结果。阿里也努力满足用户的多样化需求,聚华生是主角。

  今年的618笔巨化生交易比去年增加了86%。总体而言,“复兴”见证了购买商品成本的快速增长。通过品牌下沉和产业带转型两个维度,商品供应链的效率和质量得到了提高,为下沉市场中的许多消费者提供了优质优价的持续供应。

  另一方面,在提升厦门消费的间隙,它一直是低价商品的流行平台。

  然而,目前的形势并不乐观。多多在许多方面面临严峻挑战。平台增长放缓已成为事实。在此前提下,平台上的商家,尤其是那些低价住在平台上的商家,将会受到流量红利下降等不利因素的影响,导致收入下降。

  这还不是最坏的情况。随着淘大部门的全面重启和战略优势的提升,淘大部门将继续给予更多高品质和低价商品更多的生存和发展空间,淘大部门平台将对下沉市场中的低价和高品质商家和用户更具吸引力,因此消费升级的差距将逐渐消失,平台上的商家将继续承受这种负面环境的压力,很难找到有效的突破。

  这意味着聚划算对产业带的持续关注将逐渐把越来越多的产品变成淘宝的一个子集。

  一方面,在低价商品的价格区间,有大规模、标准化的产业带商家相互竞争。例如,在今年的99届经济节上,小菊将推出新的数字工具,激活10万品牌商家,孵化100个数字产业带。聚华生持续的“造星”将继续打造比竞争对手更大的产业带品牌商业生态。

  另一方面,聚华生品牌的沉没产品能够满足高价格的需求,这甚至是多多缺失的一环。以今年的618为例,聚华生通过C2M模式打造了数百个站在高品质产业链上的新品牌,并使其迸发出巨大的商业潜力。聚华散商品的高性价比来自高品质的产业链和高效率的C2M模式,这是许多竞争对手无法企及的。品多已经成为淘宝的一个子集

  商品成为淘宝的一个子集并不是多多最大的担忧。多多还有一个更大的担忧,那就是用户也成为淘宝的一个子集。可怕的是,这样的场景实际上正在淘宝和多多之间上演。

  Handwash在低迷的市场中获得了可观的用户增长,除了新增的Handwash独家用户之外,越来越多的用户来自品多。一个非常明显的趋势是,有大量工作要做的用户比例越来越高,这已被几个权威数据组织进行的调查所证明。

  极光大数据(Aurora Big Data月20日发布的一项研究显示,淘宝网保持着全网最高的用户垄断率,80%的品多用户同时安装了淘宝网。据易观国际4月发布的报告《洞察2019年下行市场消费者网上购物趋势》,品多应用的活跃用户同时使用淘宝。超对称技术(SST)此前指出,多多的核心用户是淘宝用户。数字经济智库智库智库(Think Tank)进行的一项网民调查显示,淘宝被许多核心用户使用。

  也就是说,凡多至少有70%-80%的用户已经安装了淘宝,这进一步证明凡多已经成为淘宝的一个子集。随着商品子集的增加,多多已经完全成为淘宝的一个子集。

  品多去年在美国上市后,一直在向资本市场讲述一个故事。故事是品多不是另一个淘宝,而是一个新的电子商务生态,诞生在“新电子商务”的属性下,与淘宝完全不同。

  讲故事的目的自然是为自己设定一个很高的想象空间,从而说服资本市场的投资者按下讲故事的宝贵投票键。

  但事实让我感到惭愧。无论是在商品还是用户方面,品多多都已经成为淘宝的一个子集,这意味着品多多的增长上限已经明确定义,并且已经到来。当这一事实变得越来越清晰时,资本市场被煞费苦心和努力讲述的故事将变得越来越难以讲述。

  2019年是零售技术应用和品牌创新的一年。一方面,零售商正在加速与新技术的集成,深化后端供应链管理,同时增强前端体验中在线和离线之间的集成和交互。另一方面,大量覆盖垂直人群的新品牌如雨后春笋般涌现,并在市场低迷、帆船运动、内容电子商务、全球营销等模式的帮助下取得突破。

  基于此,今年的GIIS零售创新峰会将坚持“新技术”和“新趋势”两大热点。以“趋势与技术相遇”为主题,围绕零售十大主题:技术与数字创新、时尚趋势、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流程进入、折扣零售、老字号和新民族趋势、食品商机,邀请总公司进行深入探讨,谱写零售业的“火与冰”。

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