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寻仙不周山怎么去_宝宝树倚重阿里资源谋调整弱电商强营销

在社区与电商之间徘徊的宝宝树递交了其赴港上市后的首份财报。3月28日,宝宝树在香港发布了2018年度业绩说明会,上市后是宝宝树新十年的开始,同时,2019年还是宝宝树和阿里调整磨合的一年,依靠阿里,宝宝树在逐步减少直营业务。

宝宝树回复北京商报记者:“公司并不认可宝宝树是阿里流量池的说法。”

此前一天,宝宝树在港交所公布2018年年报,2018年营收达到7.6亿,其中广告收入上升至5.96亿,电商收入降至1.35亿,占比为总营收的17.7%。

此前电商在总收入中的占比从2016年的47.1%再到2017年前6个月的50.8%,又到2018年上半年徒然降至了22.2%。由此可见,仰仗阿里的宝宝树减轻着电商的权重,广告或将成为主营业务方向,这也意味着保持活跃用户数持续增长尤为关键。

王怀南(图片来源:宝宝树2018业绩发布会直播视频)

电商占比持续下降

财报数据显示,宝宝树全年营收7.6亿元,同比增长4.2%;年度经调整净利润为2.01亿,同比增长29.7%。从收入结构来看,电商业务对于宝宝树来讲更像是需要丢掉的“包袱”。根据宝宝树2018年财报显示,广告、电商和知识付费三大业务是宝宝树的核心收入来源,除知识付费的收入和占比较为稳定,电商和广告收入的占比表现出明显的一降一升的趋势。

2018年,宝宝树广告收入达到5.96亿,相较于2017年3.72亿同比增长60.1%。广告收入占整体营收的占比达到78.4%,相较于该数字在2017年的51%,增加了27个百分点。与广告收入蒸蒸日上形成反差的则是电商收入,2018年电商收入降至1.35亿,仅占总营收的17.8%,与2017年相比大幅下降27.8个百分点。此前电商在总收入中的占比从2016年的47.1%再到2017年前6个月的50.8%,又到2018年上半年降至为22.2%。

(图片来源:宝宝树2018业绩发布会直播视频) 拼多多刷单-商家提现手续费

针对电商收入的减少,宝宝树在财报中表示,主要是对其自营电商业务作出了战略调整:宝宝树基于自身“内容+社交”的核心定位,希望更加专注地为用户提供优质内容及社区服务。实际上,宝宝树自营电商业务将逐步停掉,最终导流至阿里的电商平台。

宝宝树仰仗阿里降低自营电商比重的同时,阿里还是宝宝树广告收入的主要来源之一,但从目前财报数据来看,宝宝树尚未取得明显的成效。2018年宝宝树的广告收入中,来自阿里的广告收入贡献为4490万,仅占广告总收入的7.5%。对此,宝宝树称与阿里的合作才刚刚开始,两个系统将于2019年第二季度打通,未来此部分收入会随着双方合作的深入持续增长。

当广告业务迅速重回核心区时,电商业务处于漫长的调整期。据了解,2018年宝宝树和阿里实现了捆绑,宝宝树主要负责建立用户端管理运营体系,阿里则承担起电商运营等服务。

延长用户停留时间

宝宝树广告重回主营业务且收入想要稳步增长,一定程度上意味着宝宝树增加用户数并保持持续增长尤为重要。财报显示,2018年度宝宝树平均月度活跃用户达到1.44亿,该数字与2017年相比基本持平。值得注意的是,移动APP增速尤为明显,2018年宝宝树移动A拼多多刷单-平台收佣金吗PP平均月活用户达到2270万,同比增长35.1%。

宝宝树董事会主席王怀南在宝宝树2018年度业绩说明会上直言,宝宝树希望在移动端获得更大的增长空间,公司将尝试把巨大的用户群健康且平稳地导入到移动端。与此同时,宝宝树在广告收入上的移动端占比超过80%,此举也意味着,宝宝树未来的流量战略将集中在移动端上。目前,宝宝树移动端产品主要包括“宝宝树孕育”和“小时光”,小时光为家庭提供儿童成长照片和视频记录的产品,“宝宝树孕育”为社区平台。

实际上,宝宝树为保持流量能持续增长,正不断扩大着业务外延和战略投资的频次。王怀南称,宝宝树的流量增长主要来自于3个方面,首先是移动端的用户增长,将用户群健康且平稳地导入到移动端;其次,宝宝树会通过丰富内容的方式延长用户在平台上的停留时间;最后,宝宝树的行业投资和拓展海外版图也将成为增加流量的基础条件。

王怀南透露:“目前,用户在宝宝树移动端的停留时间为15-16分钟,未来至少有2倍的增长空间,宝宝树不要求用户在平台停留2小时,但停留时间和浏览时间会延长到30-40分钟。”对于流量的商业价值,王怀南坦言:“流量的粘性增加直接与商业价值相挂钩。”

实际上,宝宝树通过投资扩充内容的外延。2019年3月,宝宝树投资了基于微信生态的两个领先育儿平台——爸妈营和Momself。爸妈营补充及拓展了宝宝树的用户范围;Momself用于完善内容知识库,用于加强宝宝树在微信生态系统的知识付费业务。同时,宝宝树将投资延伸到海外市场,2019年初,宝宝树投资了印度育儿社区Healofy。行业投资的举措将推动宝宝树提升平台的内容整合变现能力,延长用户周期。

与阿里持续磨合

宝宝树的长线发展与当前和阿里的合作密切相关,甚至为此割舍了部分业务。宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍在2018年度业绩说明会上表示,电商收入下降部分原因为我们直销模式的缩减,包括自2018年6月与阿里谈判,减少商品采购、清理库存及减少供应商。“此前,宝宝树自营商品的占比为15%,与阿里合作后变为100%POP商家的平台拼多多刷单平台-刷单刷排名处理方式;同时,宝宝树清理自营商品库存,并与其余的85%POP商家进行合理解约。”

宝宝树在向平台转型中,在不断与阿里进行着磨合。王怀南表示,双方磨合期内,双方付出的技术成本和时间成本,超过宝宝树现有的精力,也超出了阿里的经验值。“宝宝树成为平台型企业,平台就要做平台做的事情,专注产生优秀的内容。未来宝宝树将更专注于做内容和在线社区。”在王怀南看来,宝宝树会用“地毯式”方式进行投资,寻找适合母婴家庭的年轻入口,不在乎是否是头条阵营还是微信阵营,没有条条框框的限制。

魏小巍进一步解释称,目前宝宝树正与阿里业务体系进行整合,预计双方系统将于2019年第二季度打通。“我们的算法团队和大数据团队将结合双方的数据,精准地为宝宝树用户推出一套电商算法,这将是对中国年轻女性最好的算法。”

(来源:北京商报 记者 王晓然 赵述评 王维祎)

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